在這個網絡直播興起的時代,網絡營銷,品牌設計營銷眾多,有人會很奇怪為什么有人的手段那么高明,而有的人投入資金不少卻是無用功呢?這就需要細化到品牌的內容營銷部分。
內容營銷,指的是利用有價值的內容,首先吸引消費者的關注,進而增進其對品牌的了解,培養好感,終導致購買,培養長期忠誠度的一種營銷手段。內容營銷的目的本身就在于增強認知、加深理解和促進轉化。
1. 定位認知
品牌首先要對自己的定位有清晰的認知,正確認知品牌相較于其他品牌的優點和劣勢,品牌的調整升級也會更有幫助,能夠更加直觀精準地根據品牌定位進行升級。其次,品牌需要一個能夠輸出到大眾眼里、認知里的形象,通過網絡形象與消者進行對話、溝通。展現品牌的特色,用特色的文化走進消費者的心里。
例如李佳琦,他通過自身對于美妝知識的了解以及“人間嗩吶”的戲稱,再結合時下流行的平臺進行營銷,成功地在直播帶貨行業有了自己的聲音,這就是一個成功的利用品牌定位以及內容獲得關注的例子。
2. 圍繞定位輸出
李佳琦的直播間會有那么多人看呢?一是李佳琦打造的形象和定位準確,其次就是他所輸出的內容都是圍繞定位出發的,即便是與外界達成合作時,李佳琦也能夠保持特色的同時完成融合?;ヂ摼W平臺的發展促使了消費者看到的內容越來越多元化,而品牌需要一定的規則來維持其高優質內容標準。讓消費者覺得有價值的內容本身,一直是內容營銷成功的關鍵。
企業做好定位后,要做的是控制自己的品牌傳播,通過結合自身的品牌定位、特點等,提高內容營銷的匹配精準度,這樣才能夠通過企業的相關內容吸引潛在消費者。
3. 內容質量
用優質的、有價值的內容來吸引消費者,是一個需要沉淀規劃和引流的過程。此外,內容營銷需要根據市場指向的特點,促使品牌需要具備較好的市場敏銳性,并且進行不斷地嘗試和規劃,找到有效的內容運營策劃。而為了更好的讓內容營銷發揮價值,企業可以綜合其他的營銷手段,例如傳統廣告、打折促銷活動等。促使不同的營銷工具形成較大的營銷合力,推動品牌營銷更好的進行。
品牌有清晰的品牌定位,才能夠在客戶心中立足,得到客戶的關注、信賴以及選擇。
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