作者：泰勒廣告設計

來源：包裝設計資訊

農業品牌策劃，農產品的品牌策劃與營銷推廣，農業品牌策劃公司

企業品牌策劃可以幫助企業品牌傳達企業的經營理念、企業文化、企業價值觀以及對待消費者的態度等。并能有效突破地區間壁壘，進行跨地區經營活動。其中，品牌農業近年來發展迅速。為了獲得良好的信譽和較高的經濟效益，農產品不斷獲得相關的質量認證，獲得相應的商標權，提高市場認知度。很多農業品牌形成了統一的形象，統一的承諾，把不同的產品聯系起來，整合產品品牌的資源，讓很多人知道。

農業作為第一產業，是支撐國民經濟建設和發展的基礎產業，中國也是一個農業大國。為了獲得更高的經濟效益，有必要向公眾推廣品牌農業。如何改變農業生產、加工、經營的傳統思維模式，引進先進的產業化經營思想、技術、品牌營銷模式和人才，像對待工業品一樣加工經營農產品，以全新的方式振興發展？事實上，它已經在市場上表現出來了。廚房餐桌食品的整體品牌化，是現今企業品牌規劃帶來的巨大變革。陜西包裝設計/西安農產品包裝設計

農產品品牌創建的戰略規劃也是一個過程，需要時間的積累。企業需要把優質資源作為基礎，第一時間發現、發掘、抓住，讓好的農產品來自產地，占據高于產地的自己的品類。這樣打造出來的品牌，具有產地和品類的代表作用。搶占資源是打造農產品品牌最重要的戰略規劃之一。企業只有擁有優秀的優質資源，才能提高品牌知名度和信譽度，才能扎扎實實地培育品牌。是品牌的健康穩健發展，是其增值魅力的發揮。為什么百果園成為全國首家加盟連鎖店，擁有2400多家門店，為什么百果園敢率先推出“不好吃不退貨”、“不好吃不收條，無實物，無理由信任退貨服務”的服務承諾？正是因為擁有優良的品質資源，水果種植基地達到200多個，從生產到零售，所以成為水果品牌的先行者。這就是企業品牌策劃中快速搶占資源，快速制勝的策略。

企業需要在競爭中尋找差異，創造自己的道路是成功的關鍵。當然，農業品牌也是如此。只有將產品的品質差異化，使之與眾不同，才會受到消費者的追捧，甚至為此津津樂道。企業要善于將這些產品的獨特差異與品牌聯系起來，使之成為自己品牌的特色。這是品牌策劃的另一個重要點，差異化定位的策略，做出別人做不出來的產品，滿足更多消費者的需求，快速提升品牌知名度。

口碑品牌是成功的標志，企業品牌策劃是為此而生的手段。所以品牌規劃會有一個明確的方向來引導企業前進，無論是農業還是各個行業。陜西包裝設計/西安農產品包裝設計

農村農產品如何走品牌及其個性化路線？

首先，無論是電商銷售還是傳統銷售，都要以誠信為本，做到不騙不騙，才能打造農產品品牌；為了滿足消費者多樣化的需求，個性化路線屬于“特色”消費。雖然消費群體沒有大眾消費群體大，但是個性化銷售的附加值更大。這兩個方面相輔相成，做好了才能賺大錢。對于普通農村來說，很難發展本地的農產品品牌！

先說品牌戰略：打造農產品品牌是品牌打造的具體過程。通過一套科學的方法，從品牌的基礎入手，對品牌的創建、成長、管理、保護進行流程化、系統化的科學操作。

1.首先，要明確農產品的概念和準確的市場定位。明確你要生產什么樣的農產品。產品主要屬于什么類型和檔次的農產品？誰是消費群體？自己的農產品和其他同類農產品有什么區別？其他同類農產品有什么優勢？這是一個應該明確的概念。

2.你應該明確自己的農產品以什么樣的風格和形象面對消費者？我們應該采取什么樣的營銷手段來擴大我們的農產品在特定區域或消費者中的影響力？這些問題是運營商應該認真思考和對待的。

3.要考慮品牌延伸和產品品類拓展，比如深加工。注重品牌管理和維護，在農產品銷售的每一個過程中保持農產品理念和風格的統一。

用優秀的農產品打造品牌：想要豎立一個優秀的農產品品牌，核心品牌能夠長久不衰，暢銷不衰，會給農產品生產帶來持久的品牌效益。這就需要品牌有一定的實力?？梢曰谵r村合作社，當地有利的產業鏈條件等。并計劃和實施。只有滿足以下要求，才能打造好的農產品品牌。

1.優秀的農產品品牌代表著農產品的質量，是農產品高質量的保證。購買者可以放心地直接使用品牌名稱作為檢驗產品質量的基本特征。

2.品牌具有明顯的個性特征，其外觀、內涵、個性都代表著一定的文化內涵。例如，許多著名的農產品品牌可以通過當地的種植和加工等歷史因素來證明一些當地農產品的地域特色的悠久歷史傳承。

3.這類農產品應具有獨特的風格或風味，在成分、品質、功能或地域上與其他同類農產品有獨特性。

4.無論什么農產品，想要打造自己的品牌，主題都要明確，通過合理的廣告宣傳獲得消費者的信任，從而傳播正能量，與一定的社會公益事業相結合，通過高認可度的社交活動增加影響力，在公眾心目中形成良好的口碑。

當一個農產品能夠做到這樣的口碑和認可度，可以說是實現了品牌化和個性化的銷售路線。問題是普通農村目前不具備這樣的條件。一是當地農產品規模市場不夠健全；二是資金和技術制約這方面的發展；第三，和當地人的經營理念有很大關系；平時抱著發財安穩的心態；第四，需要有一個帶領農民致富的地方帶頭人。可以說，很多農村都不具備這四個條件中的任何一個，更談不上招商引資了。誰會去？這是值得的

深思的一個問題。

農產品的營銷策略有哪些？

傳統是找市場做批發，但價格上不去，互聯網時代，互聯網廣告、微信、微博都是宣傳途徑，推薦使用“義田幫手”的農場秀、綠色履歷、四季田景等服務，通過微信朋友圈開展營銷效果非常好。我國農產品營銷策略的研究進展及思考 近年來我國農產品“豐產不豐收”、“價賤仍賣難”的事件 頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相 對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重制約我國大農 業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫 切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,并 提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提 供參考。 1 圍繞“問題”展開的階段性研究 我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題 較為廣泛,其中關于營銷策略的探討是近年來農產品營銷研 究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農 產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時 期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特征。 20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩 的階段。農產品“賣難”問題開始凸現。此背景下理論界對 農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農 產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點 問題是流通渠道不暢。原因在于我國農產品市場體系不健 全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完 善。基于此認識,這一階段營銷策略的研究集中于農產品流 通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問 題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關于農產品生產、定 價、儲存、促銷等系統營銷策略(4p策略)的內容,但卻是我國農 產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。 90年代中期以后,隨著農業經濟改革的進一步深化,以 及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產 品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產反成災”的 事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突 出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍 在于微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這 甚至關系到整個農業的發展,有學者提出了“發展農業的主 要任務是進行市場營銷系統的總體開發”[1]的觀點。 從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統 的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠 道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。 2 限于農產品流通策略的研究 20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內 容主要限于農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主 體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟 的一般規律和農產品流通的特殊要求“建立多層次的農副產 品流通網絡、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體 系”的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇“主 體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化”的目標模 式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域 的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方 面來深化農產品流通體制改革。 這一階段研究者們基于產品視角從宏觀層面上對解決 農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出 對策和建議,主要限于宏觀管理的范疇;由于在我國舊的農 業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀 管理的各種缺陷和矛盾。雖然關于“流通網絡和市場建設” 的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行 營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關 于營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。陜西包裝設計/西安農產品包裝設計

農產品的營銷策略有哪些？

傳統是找市場做批發，但價格上不去，互聯網時代，互聯網廣告、微信、微博都是宣傳途徑，推薦使用“義田幫手”的農場秀、綠色履歷、四季田景等服務，通過微信朋友圈開展營銷效果非常好。我國農產品營銷策略的研究進展及思考 近年來我國農產品“豐產不豐收”、“價賤仍賣難”的事件 頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相 對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重制約我國大農 業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫 切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,并 提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提 供參考。 1 圍繞“問題”展開的階段性研究 我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題 較為廣泛,其中關于營銷策略的探討是近年來農產品營銷研 究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農 產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時 期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特征。 20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩 的階段。農產品“賣難”問題開始凸現。此背景下理論界對 農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農 產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點 問題是流通渠道不暢。原因在于我國農產品市場體系不健 全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完 善。基于此認識,這一階段營銷策略的研究集中于農產品流 通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問 題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關于農產品生產、定 價、儲存、促銷等系統營銷策略(4p策略)的內容,但卻是我國農 產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。 90年代中期以后,隨著農業經濟改革的進一步深化,以 及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產 品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產反成災”的 事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突 出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍 在于微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這 甚至關系到整個農業的發展,有學者提出了“發展農業的主 要任務是進行市場營銷系統的總體開發”[1]的觀點。 從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統 的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠 道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。 2 限于農產品流通策略的研究 20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內 容主要限于農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主 體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟 的一般規律和農產品流通的特殊要求“建立多層次的農副產 品流通網絡、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體 系”的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇“主 體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化”的目標模 式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域 的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方 面來深化農產品流通體制改革。 這一階段研究者們基于產品視角從宏觀層面上對解決 農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出 對策和建議,主要限于宏觀管理的范疇;由于在我國舊的農 業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀 管理的各種缺陷和矛盾。雖然關于“流通網絡和市場建設” 的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行 營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素?？梢哉f,關 于營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。